我们就其中一种非常经典的分层方法讲解一下，商品分层策略，这种商品分成把商品分成了五大类：主推款、承接款、日销款、活动款以及清仓款，基本上与平台的一个运营节奏是相吻合的。
一、主推款
首先来看主推款，它的作用是引入免费流量，构建日销的基础销售，因为在日销期正常的店铺是没有太多的利益点的，这个时候更多的是客户购买你的主推款，它的特点是ID的宽度比较窄，库存量大，它不是利润款，而是引流款，你可以理解为它是引流跑量的。
我们的运营策略是要把它作为店铺的主推、主KV，尽量给到你最重要款一些位置，另外付费端就不用说了，你直通车还有超推等等都要去进行推广。
对于价格设定来说，它是要建立在能跑量的基础之上的，而且你要让这个价格尽可能的保持稳定，在大促期、活动期跟日销期，尽量不要拉开太大的折扣幅度，这样对于你的日销是不利的。
二、承接款
第二个分层是承接款，它的作用顾名思义，它需要承接流量，形成转化，它的特点是ID宽度比较窄，库存量比较大，它也属于畅销品，承接款是作为我们利润的主要来源。
店铺的运营策略是给到承接款一些承接位的展现，承接主推款引入的这些流量，比如像一些详情页的关联，二级页、分类页等等的位置，另外它还要参与日常平台的活动，加强曝光。
对于价格设定方面，我们需要让这个价格保持稳定，折扣设定你可以根据具体货品的销售情况来进行调整，这里一定要记住，销售好的尽量不要去给他额外的折扣，如果说你对于价格策略方面不太了解，没有一个整体的管理体系的话，可以去看我价盘制作的那一模块课程，看过的同学基本上都对于整个的商品运营有了不一样的理解。
三、日销款
第三层是日销款，日销款顾名思义，它的作用是要做日常的承接，丰富商品的结构，去获取一些个性化的流量，它的ID宽度是铺的比较宽的，库存量偏浅，主要是做一些平销，如果是在线下的话，它主要是一些辅助陈列搭配的款式，增加你店铺货品的丰富程度。
它的运营策略是保证价格日常期间保持价差相对的稳定，在你的日常页面那些区块里展现集合，你在日常期间可以给它价格设的偏高一些，在活动期适当的去拉开价差，增加它的爆发力。
四、活动款
第四层是活动款，这些款往往是经过一段时间的测试之后，反应不如预期的款式，也就是在你新品上市之后进行赛马，这些款式没有跑出来的，那这个分层的特点是它的ID是比较宽的，库存比较深，平销或者是滞销款式。
我们的运营策略是在日销价格的基础之上，找准活动的结合点，拉开价差,集中流量，引导爆发。
一旦你发现它滞销了，需要去及时地调整价格，这个就需要我们一个敏锐的洞察力，这也就是我经常跟你们提价盘的原因，价盘可以帮助你去及时的处理这些品的价格调整，如果发现活动款产生了滞销的情况，你需要结合营销活动早点进行处理，避免进行多次的调价，最多我们进行两次的调价，把它调到底线即可，如果说你多次的调价没有底线的话，会给顾客留下非常不好的印象。
五、清仓款
第五层是清仓款，这里面主要是一些断码滞销或者是大库存清仓的货品，清仓款里面可能会有多种多样的情况，那主要的还是滞销的款式偏多。
这里我们的运营策略是把它放入清仓专区，折扣给到比较低，需要给我们自己设定一个周期，到底多久我们要把这些货品全部都清完，此时我们的目的就是要加快整体库存的流转速度，因为我们还要去考核库存周转率这样一个指标，你积压的越久，仓储的成本就越高，此时我们就直接给到一口价，如果还是清不掉的话，我们就想想其他的渠道。
结语
我今天是给到了其中一种商品分层方法的，商品分层策略，后续还会讲到更多，当然你也可以顺着这样一个思路举一反三。
